O problema
Onde a venda morre: o “vou pensar”, o follow-up que irrita e a venda perdida sem motivo registrado.
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O Follow-up
que fecha.
Os princípios que uso para transformar orçamento parado em venda — no mobiliário de alto padrão, onde o cliente decide devagar e compra de quem está presente.
A venda de alto padrão quase nunca se perde no “não”. Ela se perde no silêncio.
Os princípios
Cinco regras que mudam o jogo — agenda, voz, valor, urgência real e desfecho — com exemplos de frases prontas.
A cadência
Um exemplo de ritmo do dia 0 ao dia 30+: nem tão espaçado que o cliente esquece, nem tão colado que ele se sente perseguido.
Próximo passo
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